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香港三怪网“泵业大王”林凯文的报国志

ʱ䣺 2019-10-17

  20世纪80年代,我国进入改革开放期,“改革开放”的春风吹遍了大江南北。中国泵产业也进入了快速成长期。1985年后,国有和集体的水泵厂伴随着乡镇水泵厂兴起。90年代初,随着改革开放,市场经济环境逐步形成,民营泵业兴起,发展迅猛,私营泵企业大量涌现,其中浙江温州、台州的民营制造业最为典型,我的家乡永嘉县瓯北镇,被中国机械工业协会命名为“中国泵阀之乡”。我在这种环境下,不甘平凡,怀揣“万元户”的梦想,抓住机遇,果断下海,开始了我的创业人生。

  因市场环境好,客户需求旺,1989年,我在“泵阀之乡”永嘉与科研单位联合开发的新型产品——立式管道泵,凭借着比传统水泵占地小的优势,迅速占领了北方建筑市场,获得了成功,赚取了人生第一桶金。1990年,我创办了永嘉瓯北水泵厂,同年更名为“浙江凯泉泵业制造有限公司”。我实现了个人事业的第一次大跨越。

  之后,国家经济进入高速增长期,无论房地产投资、工业投资、外贸都快速增长。我顺势而为,立志打造中国领先的泵工业工厂,而上海给了我今生难忘的机遇与平台。

  1994年10月,我来到了上海,在当时尚处偏僻的汶水路860号租了一间700平方米的仓库,以此作为自己在上海腾飞的立足点。1995年,正式成立上海凯泉给水工程有限公司,把企业发展重心转移到上海。为了迅速适应市场,我招聘了清一色拥有大学学历且有工作经验的上海人当销售人员,并先后从全国有关科研院所和企业引入150多位高级研究开发人才。

  面对竞争激烈的泵业市场,凯泉通过三方面来加强竞争力:一是在中国泵行业率先采用直销的销售模式,开始在全国设立办事处进行直销;二是针对房地产市场和城市市政建设需要,主推立式管道型的单级离心泵,这种泵型占地小、结构紧凑、噪音低,适合楼宇使用;三是销售人员热情周到的售前、售中和售后服务,深受用户欢迎、称赞。依靠建筑市场把产品做精做强,为客户提供最优性价比的产品和服务,小企业闯出了大市场。1996年,凯泉的销售额跃升到6000万元。2000年,凯泉拿下3亿元,全国领先,实现了从名不见经传到行业龙头的跨越。

  2008年,香港三怪网国际市场的金融风暴曾让国内泵类行业陷入经营困境,举步维艰,产品“价格战”更为激烈,订单下降,利润也急剧下滑。我在反思,国内产品的低端和同质化现象严重。当时,我国泵类产品主要集中在清水和污水泵、低端工业用泵,而高附加值的大型、高端工业能源类用泵几乎是空白,长期被国外企业垄断。

  与此同时,上海市、嘉定区政府十分关注大中型高新技术企业的发展。嘉定区委、区政府主动就当时的经济形势、人才、创新等问题下基层进行调研,鼓励企业要挺过“寒冬”,政府进一步从税收、资金等方面加大支持的力度,支持企业走科技创新、可持续发展的道路。市经信委和科委等相关部门也出谋划策,引导我们向科技创新要效益。有了政府的支持,更加坚定了凯泉自主创新、升级发展的信心。

  说干就干!凯泉必须进一步加快进军高端产品领域。凯泉制定了2009年至2012年投入科研经费7亿元的规划。花重金“招兵买马”,凭借凯泉在行业内的声誉以及市经信委、市科委等部门推荐,公司在一年内迅速集聚了一批泵业领域的专家,逐步建立起国内一流的力学、水力、材料应用3个先进基础实验研究室,以及热冲击、高精度闭式、超大型水泵测试等3个国际领先的测试台。

  面对企业自主创新、转型升级,政府部门在鼓励企业自主研发项目的资金支持不含糊。市经信委、市科委还积极引导企业参与国家和市级专项课题,凯泉完成4个市级重大技术装备研制项目,获批立项“上海电站泵工程技术研究中心”。政府对民营企业的重视,让凯泉人切实尝到了脚踏实地做实业的甜头,使得我们更专注于泵业,专注于技术创新,专注于提升产品竞争力。

  经过3年的卧薪尝胆,我们收获自主研发的累累硕果。自主研发的AP1000第三代核电用余热排出泵等二十多项重大产品,率先通过了国家能源局的鉴定,填补了我国在核电领域的技术空白。虽然凯泉的国家专利已经不下二百项,但惟独这些重大产品技术让我最“得意”。同时,全国获得核Ⅱ、Ⅲ级泵设计/制造许可证的企业只有5家,而凯泉是唯一一家民营企业。

  在新中国成立七十年之际,我感慨万千:我们正处于为中华民族伟大复兴而不懈奋斗的新时代,正处于创新驱动、转型发展的新经济时代,正处于技术发展日新月异、中国实现弯道超车的新时代,虽然我们已沿着中国特色社会主义道路走出了举世瞩目的不凡成就路,但我们更要不忘初心、牢记使命。作为民营企业家,我们要始终坚持党的领导,始终坚持中国特色社会主义的道路,始终与党和国家保持高度一致,坚持信念,坚定信心,做爱国敬业、创业创新、回报社会的典范,为实现中华民族伟大复兴的中国梦而共同奋斗!

  企业做强做大的过程是艰难的。作为企业的领导者,林凯文的内心充满了危机意识。他在危机感中发现他引以为傲的营销网络并非十全十美,还有很多市场的空白点没有覆盖。他认为,如果把这些空白市场全部覆盖,公司可能还会有一个巨大的飞跃。于是他又有了一个“网络扩张”的新计划,就是要把凯泉的营销网络从大中型城市渗透到地级市,甚至县级市。这个计划遭到了公司大部分人的异议。但这还不是他最担心的,他最担心的是人才流失。

  经过反复思考,林凯文还是坚持了自己的判断。因为他坚信在党的领导下,中国改革开放的正确道路,坚信中国经济的持续成长和良好趋势,坚信中国良好的政治经济环境,坚信中国市场的和客户需求的成长,最后,他力排众议,开始了凯泉的销售网络和服务网络的扩张!这一年,凯泉实现销售收入6亿元,比2001年几乎翻了一番。3年后,销售收入超过10亿元。2005年,凯泉商标被认定为“中国驰名商标”。2006年,国家进入重化工时代,他瞄准了重化工发展下的化工、钢铁、矿山等市场,建设沈阳、石家庄等生产基地,开发工业用泵,进一步拓展凯泉发展的新领域。

  谈及企业的未来,林凯文规划凯泉2025年进入世界泵业前十强。陝跦祂俋颯奪秶竘楷祥隅俶 堤珋操湮,通过创新,引领中国泵工业的崛起。凯泉正在打造“智慧凯泉”。一是,通过凯泉智慧云平台,借助智慧泵和智慧供水设备,建立凯泉产品的智慧监控体系,实现泵站自动化管理。除视频监控、运行数据管理功能,还增加了系统的高效区匹配、故障预警、设备全生命周期管理功能。二是,以智慧工厂为中心,通过MES、ERP,打造信息物理生产系统,实现智能制造。

  林凯文表示:“我认为,改革开放四十年,我们这一代民营企业家是伴随祖国的发展而成长起来的,我们的成长历程,也充分体现了中国不断强大,人民不断幸福的发展轨迹。我们为之庆幸,我们为之骄傲!不忘初心,牢记使命。现今,我们正处于中国国力不断强盛,中国实现中华民族伟大复兴的新时代;我们正处于创新驱动,转型发展的新经济时代;我们正处于技术发展日新月异,中国实现弯道超车的新时代。我有句话,叫做:只要你觉得好,就马上行动。我希望大家,特别是新一代的年轻人,身处盛世,抓住机遇,不断向上,敢为人先,脚踏实地,匠心独具,我相信我们一定能够创造更加辉煌的未来,一定能够实现中华民族的伟大复兴。”